第八十五章信任的阶梯(第2/3页)
陷入胶着。
秦聿开口，声音低沉而有力，开始陈述华秦的准备工作。但姜如音听得出来，他的声音里带着一丝极力压制的疲惫。
温迪听完他的一段陈述，忽然开口：
“秦总，贵司的实力我们有目共睹。但我们需要的不仅是技术承诺，还有管理团队的稳定性。恕我直言，最近关于华秦的舆论，不算太好。”
秦聿的下颌线绷紧了一瞬。华秦的高管们面面相觑，额头上开始冒汗。
一声清脆的纸张翻动声打破了僵局。
“关于两位的顾虑，华秦早已做好了准备。”
姜如音站了起来，直接迎上了温迪和谢承洲的目光。
她抬手切掉原本中规中矩的ppt，换上了一张严密的图表。
“我们完全理解贵方对于‘长期排他性’可能带来的市场垄断风险的顾虑，也理解执星资本对投资回报周期的严苛要求。”姜如音声音清冷，吐字清晰，所有人的目光瞬间集中在她身上。
“所以，华秦在此提出一个全新的合作架构——‘阶梯式信任’方案。”
“阶梯式信任？”温迪微微眯起眼，被这个新词勾起了兴趣。
连坐在一旁散漫喝水的谢承洲，也缓缓放下了杯子，狭长的凤眼微眯，盯着屏幕前的女人。
“是的。”姜如音点击翻页，图表上清晰地划分为三个阶段。
“这个方案的核心逻辑是：我们不要求贵方在合作之初就交付完全的信任。我们需要转型，你们需要中国的市场。所以，我们用一个绑定的观察机制，让贵方一步步验证华秦是不是值得信任的合作伙伴。”
“第一阶段，前两年的排他性合作，仅限于核心技术领域。我方接受贵方技术观察员常驻，实时监督。”
谢承洲玩味地笑了一声，身体前倾，手肘撑在桌面上，整个人散发出一股逼人的压迫感：
“那两年后呢？华秦如果拿到钱翻了盘，一脚把我们踢开怎么办？”
“姜秘书，像你这种美丽的女人，在谈判桌上说的话，往往最不可信。”他的声音低沉，带着羽毛般的轻佻
姜如音神色不变，“谢总大可不必用长相来评估华秦的专业性。”
她红唇微启，声音清冷得像一汪泉水，“如果您担心华秦出尔反尔，我们可以把执星资本的索赔额度再提高百分之二十。用真金白银买个放心，谢总觉得够吗？”
谢承洲盯着她看了几秒，低低笑了一声：
“有趣。”他微微颔首，声音里带着一丝欣赏，“姜小姐，你比我想象中更有意思。”
她面不改色地切换下一页：
“第二阶段，若第一阶段达标，自动放宽排他性，允许非核心领域合作。”
“第三阶段，长期建立联合技术委员会，共享绝大部分专利。到那时，整个亚太地区的市场就会完全为贵方开放。”
她目光坚定，声音带着说服力：
“这个方案的本质是，我们不要求贵方现在就完全信任我们。我们用两年的时间，用透明的观察机制，让贵方一步步验证我们的诚意。”
谈判在姜如音的主导下继续推进。
秦聿坐在她身边，大部分时间只是沉默地听着，偶尔补充一两句。
最终，三方达成初步共识。温迪表示会尽快带回集团讨论，预计一周内给出正式回复。
“姜秘书，你让我刮目相看。”温迪站起身，深深地看了姜如音一眼，“我很期待在后续的接洽中看到你。”
谢承洲也慢条斯理地站了起来。他跨过秦聿，径直走到姜如音面前，递过去一张私人的烫金名片，凤眼微挑，声音低沉而带着一丝蛊惑：
“江城有手腕的女人很多，但能把信任做成商品卖给我的，姜小姐是第一个。华秦给你的薪水如果不够，执星资本的大门随时为你敞开。”
这是当着秦聿的面，公然挖墙脚。
“谢总说笑了，在其位谋其政，这是我
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秦聿开口，声音低沉而有力，开始陈述华秦的准备工作。但姜如音听得出来，他的声音里带着一丝极力压制的疲惫。
温迪听完他的一段陈述，忽然开口：
“秦总，贵司的实力我们有目共睹。但我们需要的不仅是技术承诺，还有管理团队的稳定性。恕我直言，最近关于华秦的舆论，不算太好。”
秦聿的下颌线绷紧了一瞬。华秦的高管们面面相觑，额头上开始冒汗。
一声清脆的纸张翻动声打破了僵局。
“关于两位的顾虑，华秦早已做好了准备。”
姜如音站了起来，直接迎上了温迪和谢承洲的目光。
她抬手切掉原本中规中矩的ppt，换上了一张严密的图表。
“我们完全理解贵方对于‘长期排他性’可能带来的市场垄断风险的顾虑，也理解执星资本对投资回报周期的严苛要求。”姜如音声音清冷，吐字清晰，所有人的目光瞬间集中在她身上。
“所以，华秦在此提出一个全新的合作架构——‘阶梯式信任’方案。”
“阶梯式信任？”温迪微微眯起眼，被这个新词勾起了兴趣。
连坐在一旁散漫喝水的谢承洲，也缓缓放下了杯子，狭长的凤眼微眯，盯着屏幕前的女人。
“是的。”姜如音点击翻页，图表上清晰地划分为三个阶段。
“这个方案的核心逻辑是：我们不要求贵方在合作之初就交付完全的信任。我们需要转型，你们需要中国的市场。所以，我们用一个绑定的观察机制，让贵方一步步验证华秦是不是值得信任的合作伙伴。”
“第一阶段，前两年的排他性合作，仅限于核心技术领域。我方接受贵方技术观察员常驻，实时监督。”
谢承洲玩味地笑了一声，身体前倾，手肘撑在桌面上，整个人散发出一股逼人的压迫感：
“那两年后呢？华秦如果拿到钱翻了盘，一脚把我们踢开怎么办？”
“姜秘书，像你这种美丽的女人，在谈判桌上说的话，往往最不可信。”他的声音低沉，带着羽毛般的轻佻
姜如音神色不变，“谢总大可不必用长相来评估华秦的专业性。”
她红唇微启，声音清冷得像一汪泉水，“如果您担心华秦出尔反尔，我们可以把执星资本的索赔额度再提高百分之二十。用真金白银买个放心，谢总觉得够吗？”
谢承洲盯着她看了几秒，低低笑了一声：
“有趣。”他微微颔首，声音里带着一丝欣赏，“姜小姐，你比我想象中更有意思。”
她面不改色地切换下一页：
“第二阶段，若第一阶段达标，自动放宽排他性，允许非核心领域合作。”
“第三阶段，长期建立联合技术委员会，共享绝大部分专利。到那时，整个亚太地区的市场就会完全为贵方开放。”
她目光坚定，声音带着说服力：
“这个方案的本质是，我们不要求贵方现在就完全信任我们。我们用两年的时间，用透明的观察机制，让贵方一步步验证我们的诚意。”
谈判在姜如音的主导下继续推进。
秦聿坐在她身边，大部分时间只是沉默地听着，偶尔补充一两句。
最终，三方达成初步共识。温迪表示会尽快带回集团讨论，预计一周内给出正式回复。
“姜秘书，你让我刮目相看。”温迪站起身，深深地看了姜如音一眼，“我很期待在后续的接洽中看到你。”
谢承洲也慢条斯理地站了起来。他跨过秦聿，径直走到姜如音面前，递过去一张私人的烫金名片，凤眼微挑，声音低沉而带着一丝蛊惑：
“江城有手腕的女人很多，但能把信任做成商品卖给我的，姜小姐是第一个。华秦给你的薪水如果不够，执星资本的大门随时为你敞开。”
这是当着秦聿的面，公然挖墙脚。
“谢总说笑了，在其位谋其政，这是我
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