第57章(第2/3页)
手：“辛苦了。”
林清源摇头，想说什么，却说不出来。他只觉得胸口涨得满满的，像有什么东西要溢出来。
在这个陌生的时代，他第一次真切地感觉到，自己或许真的能改变些什么。
不同于之前的火炕，纺织厂。
是粮食，是活命的机会。
……
与此同时，千里之外的苏州。
这座城位于江南水网交汇处，是大雍南方最重要的交通枢纽之一。城里河道纵横，石桥如织，商铺鳞次栉比。百姓大多经商或从事手工业，日子过得比北境富裕得多。
按理说，这样的地方，冬天是不该冷的。
可今年格外反常。
十一月月才刚到，气温就降了下来。起初只是细雨，渐渐就夹了雪粒子，打在脸上都带着细碎的冰晶。到了傍晚，竟真飘起了雪花——这在苏州是极少见的事。
猝不及防的降温，让城里人措手不及。厚衣裳还没翻出来，炭火还没备足，寒风就裹着湿冷的雪气钻进骨头缝里。
于是，城中心一家新开不久的铺子，瞬间火爆了起来。
铺子门脸不大，挂的匾额却气派：“绣云阁”。门口立着块木牌，上面写着“新到羊绒布料，御寒佳品，货真价实”。
门口站着一个二十出头的年轻人，叫李继，是李茂才的小儿子。此刻他嗓子都要喊哑了：“都别挤！都别挤！散客们站左边，只买一两件的商品都在正厅里！老板们进货的请走右边偏厅，咱们里面有热茶候着！”
人群根本不听他的，一股脑往里涌。有妇人想扯块布给家人做冬衣，有布庄老板想进货转卖，还有机灵的掮客嗅到商机想囤货。铺子里挤得水泄不通，热气让不同人身上的气味交杂在一起，熏得人头晕。
“我说李公子，你这门脸也太小了！”人群里有人起哄，“咱们苏州府不差钱，你这羊绒布有多少我们要多少，别舍不得花钱呀，赶紧换一个大点的门脸。”
“哈哈哈哈，你说的是，明年我就换”李继面上陪着笑，心里把自家老爹快骂死了。
“早知道就该让老头子多给点钱，选个大点的铺子！”李继心里叫苦。这城中心的铺子寸土寸金，他爹只觉得是笔小买卖，就压根没有给他给多少钱。谁能想到生意能好成这样？
柜台后头，苏瑾也在忙的焦头烂额。她今天穿了身深绿色锦缎月华裙，外罩灰狐皮斗篷，发髻梳得一丝不苟，插着支玉簪。但再精致的打扮也掩不住眉眼间的疲惫——她主要应对那些来进货的大老板，每个人都要谈价格、谈数量、谈交货时间，嘴皮子都快磨破了。
那些老板们在样品见转悠，手还时不时的在大桌上的样品布料上反复摩挲。
这手感……真的绝了。
比棉布暖和百倍，比皮裘轻盈千分。关键是，这种所谓的“羊绒”竟然被织成了像丝绸一样平整的布匹，不仅出货量大，颜色花样还繁多。
“苏老板，这次我要三百匹！现银结账！”一个胖老板拍着柜台。
“王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”
胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”
苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。您要真想长期合作，先把旧账结了。至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”
她声音不大，但周围的老板都听见了。几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”
胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。
苏瑾继续招呼下一个。这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。
“掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”
“看您要多少。”苏瑾从柜台下抽出一匹
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林清源摇头，想说什么，却说不出来。他只觉得胸口涨得满满的，像有什么东西要溢出来。
在这个陌生的时代，他第一次真切地感觉到，自己或许真的能改变些什么。
不同于之前的火炕，纺织厂。
是粮食，是活命的机会。
……
与此同时，千里之外的苏州。
这座城位于江南水网交汇处，是大雍南方最重要的交通枢纽之一。城里河道纵横，石桥如织，商铺鳞次栉比。百姓大多经商或从事手工业，日子过得比北境富裕得多。
按理说，这样的地方，冬天是不该冷的。
可今年格外反常。
十一月月才刚到，气温就降了下来。起初只是细雨，渐渐就夹了雪粒子，打在脸上都带着细碎的冰晶。到了傍晚，竟真飘起了雪花——这在苏州是极少见的事。
猝不及防的降温，让城里人措手不及。厚衣裳还没翻出来，炭火还没备足，寒风就裹着湿冷的雪气钻进骨头缝里。
于是，城中心一家新开不久的铺子，瞬间火爆了起来。
铺子门脸不大，挂的匾额却气派：“绣云阁”。门口立着块木牌，上面写着“新到羊绒布料，御寒佳品，货真价实”。
门口站着一个二十出头的年轻人，叫李继，是李茂才的小儿子。此刻他嗓子都要喊哑了：“都别挤！都别挤！散客们站左边，只买一两件的商品都在正厅里！老板们进货的请走右边偏厅，咱们里面有热茶候着！”
人群根本不听他的，一股脑往里涌。有妇人想扯块布给家人做冬衣，有布庄老板想进货转卖，还有机灵的掮客嗅到商机想囤货。铺子里挤得水泄不通，热气让不同人身上的气味交杂在一起，熏得人头晕。
“我说李公子，你这门脸也太小了！”人群里有人起哄，“咱们苏州府不差钱，你这羊绒布有多少我们要多少，别舍不得花钱呀，赶紧换一个大点的门脸。”
“哈哈哈哈，你说的是，明年我就换”李继面上陪着笑，心里把自家老爹快骂死了。
“早知道就该让老头子多给点钱，选个大点的铺子！”李继心里叫苦。这城中心的铺子寸土寸金，他爹只觉得是笔小买卖，就压根没有给他给多少钱。谁能想到生意能好成这样？
柜台后头，苏瑾也在忙的焦头烂额。她今天穿了身深绿色锦缎月华裙，外罩灰狐皮斗篷，发髻梳得一丝不苟，插着支玉簪。但再精致的打扮也掩不住眉眼间的疲惫——她主要应对那些来进货的大老板，每个人都要谈价格、谈数量、谈交货时间，嘴皮子都快磨破了。
那些老板们在样品见转悠，手还时不时的在大桌上的样品布料上反复摩挲。
这手感……真的绝了。
比棉布暖和百倍，比皮裘轻盈千分。关键是，这种所谓的“羊绒”竟然被织成了像丝绸一样平整的布匹，不仅出货量大，颜色花样还繁多。
“苏老板，这次我要三百匹！现银结账！”一个胖老板拍着柜台。
“王老板，您上次欠的货款还没结清呢。”苏瑾面不改色，手里的算盘打得噼啪响，“要不您先把旧账清了？咱们再谈新的？”
胖老板脸一红，讪讪道：“这不是……手头紧嘛。这样，我这次多拿一百匹，新旧账一起结，给您加一成利！”
苏瑾抬眼看他，微微一笑：“王老板，咱们做生意，讲究的是诚信。您要真想长期合作，先把旧账结了。至于新货……您看后头排队的老板们，谁不是带着现银来的？”
她声音不大，但周围的老板都听见了。几个相熟的交换眼神，有人小声嘀咕：“老王又想来空手套白狼……”
胖老板脸上挂不住，悻悻地退到一边。
苏瑾继续招呼下一个。这是个生面孔，穿着靛蓝色绸衫，手指上戴个玉扳指，一看就是有钱的主。
“掌柜的，你这羊绒料子，怎么卖？”
“看您要多少。”苏瑾从柜台下抽出一匹
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