第46章(第2/3页)
的位置关系后转过去让他们能看得更清楚些。
“简单来说, ‘团购’这个概念和普通的折扣不同，不需要靠低价走量, 而是按量走货。”柏浔圈了一下商家方, 继续解释着，“既然刚才从霁讲到了库存积压问题, 倒不如放手一搏，设置基础购买门槛，比如满100件就可以按照批发价购买，让用户自行拼团，根据拼团的数量来备货，至少还能减少些损耗量。”
“拼团？”两位少爷觉得这个词有些新鲜。
“对，无法售出被迫降价的库存，拼团的现金流更为健康，本质就是以价换量和以量带客，如果再配合外卖平台推出拼团板块，覆盖全品类商品，线上的流量也能被带动起来，商家还可以选择支付手续费让平台代为处理订单，他们只需要负责进货和出售也能有很可观的利润。”
“那拼团按照进货价出售，本质上其实还是没赚到钱吧？”于从霁简单算了笔账，还是没能捋清楚具体模式。
“拼团不论是线上还是线下赚的都是‘隐形消费’，举个简单的例子，超市和厂家的协议是卖一万件抽纸给3%的返点，不拼团一个月卖四千件就拿不到。但如果拼团，相比于其他竞品有了更多优势，保底能卖到多于一万件的数目，利润由此产生。”柏浔简单算了利润，又补充道，“再加上选择线下去超市自提的话，还能在提货点附近多增加一些日用品柜台，我相信或多或少还能赚到连带消费的钱。”
“对哦，我每次去超市都是有目的的去，结果回来还是抱了一大堆原本不想买的东西回来。”matt想起了以前的经历，连连点头。
“而且就算不走线下，线上邮寄到家可以适当增加配送费或是满多少免配送费，又或是推出组合套餐，刺激消费的同时还能覆盖外卖平台的基础抽成，不论如何都会比库存压箱底来得赚。”
柏浔滔滔不绝地介绍着这个概念，丝毫没注意到原本靠坐在椅背上的两人对视一眼，慢慢坐直了身子，开始认真思考这件事情的可行性，毕竟作为生意人，比起撤资，他们更愿意尝试能让它起死回生的方案。
更何况如果这个方案能顺利落地，于氏也能先人一步完成相关业务的垄断，其中的利润不言而喻。
于从霁这会儿也转过弯来，很快联想到了能试点的平台和线下门店，对于这种新鲜玩意儿他向来都很感兴趣，刚转头准备问二哥的想法，就看到他正骄傲地看着仍在低头写写算算的柏浔。
“二哥诶，我赚到第一桶金的时候你也没这么看过我啊？”于从霁有点破防，愤愤晃了晃他的肩膀表达着不满。
“我没有吗？”于从越的视线一刻都没有从柏浔身上移开过，阳光透过窗帘缝隙照在他身上，加上他自信的表情，整个人似乎都在闪闪发光。
见此情景，于从霁哪还要多问，黯然神伤了几秒后又回到了原来的话题：“我是觉得这个方案可行度比较高，小柏你有空能出个完整点的吗？或者等稍晚些时候和生服组沟通一下，先让他们进行推进，你愿意的话可以作为项目顾问，工资照发。”
“其实我也只是提出个想法，具体落地还得根据你们的实际情况来，我也不算太专业，反正有什么我能帮上忙的只管找我就行。”
柏浔在听到顾问时其实有些心动，怎奈他对这一块的具体运营规则并不算特别了解，拿了钱办不好事总会让人觉得不安，在心底里默默挥别了额外的薪资后果断婉拒了这个邀请。
于从越本就想让他多休息会儿，听到他婉拒了邀请顺势也点了点头。
“说起来，小柏我记得你是编导专业的吧？总感觉你对商科相关的还蛮了解的？”于从霁指挥着贺时安去联系人，突然转身就蹦出了这个问题。
柏浔沉默片刻，早在刚穿来时他就预料到会有这么一天，早就做好了应对的方案。
“原本我是计划学商科的，但是后面出现了一些情况，只能转行学编导了，但平时空余时间还是会了解一些，都是些皮毛而已啦。”他脸上没有一丝慌乱，表情可惜地摇了摇头
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“简单来说, ‘团购’这个概念和普通的折扣不同，不需要靠低价走量, 而是按量走货。”柏浔圈了一下商家方, 继续解释着，“既然刚才从霁讲到了库存积压问题, 倒不如放手一搏，设置基础购买门槛，比如满100件就可以按照批发价购买，让用户自行拼团，根据拼团的数量来备货，至少还能减少些损耗量。”
“拼团？”两位少爷觉得这个词有些新鲜。
“对，无法售出被迫降价的库存，拼团的现金流更为健康，本质就是以价换量和以量带客，如果再配合外卖平台推出拼团板块，覆盖全品类商品，线上的流量也能被带动起来，商家还可以选择支付手续费让平台代为处理订单，他们只需要负责进货和出售也能有很可观的利润。”
“那拼团按照进货价出售，本质上其实还是没赚到钱吧？”于从霁简单算了笔账，还是没能捋清楚具体模式。
“拼团不论是线上还是线下赚的都是‘隐形消费’，举个简单的例子，超市和厂家的协议是卖一万件抽纸给3%的返点，不拼团一个月卖四千件就拿不到。但如果拼团，相比于其他竞品有了更多优势，保底能卖到多于一万件的数目，利润由此产生。”柏浔简单算了利润，又补充道，“再加上选择线下去超市自提的话，还能在提货点附近多增加一些日用品柜台，我相信或多或少还能赚到连带消费的钱。”
“对哦，我每次去超市都是有目的的去，结果回来还是抱了一大堆原本不想买的东西回来。”matt想起了以前的经历，连连点头。
“而且就算不走线下，线上邮寄到家可以适当增加配送费或是满多少免配送费，又或是推出组合套餐，刺激消费的同时还能覆盖外卖平台的基础抽成，不论如何都会比库存压箱底来得赚。”
柏浔滔滔不绝地介绍着这个概念，丝毫没注意到原本靠坐在椅背上的两人对视一眼，慢慢坐直了身子，开始认真思考这件事情的可行性，毕竟作为生意人，比起撤资，他们更愿意尝试能让它起死回生的方案。
更何况如果这个方案能顺利落地，于氏也能先人一步完成相关业务的垄断，其中的利润不言而喻。
于从霁这会儿也转过弯来，很快联想到了能试点的平台和线下门店，对于这种新鲜玩意儿他向来都很感兴趣，刚转头准备问二哥的想法，就看到他正骄傲地看着仍在低头写写算算的柏浔。
“二哥诶，我赚到第一桶金的时候你也没这么看过我啊？”于从霁有点破防，愤愤晃了晃他的肩膀表达着不满。
“我没有吗？”于从越的视线一刻都没有从柏浔身上移开过，阳光透过窗帘缝隙照在他身上，加上他自信的表情，整个人似乎都在闪闪发光。
见此情景，于从霁哪还要多问，黯然神伤了几秒后又回到了原来的话题：“我是觉得这个方案可行度比较高，小柏你有空能出个完整点的吗？或者等稍晚些时候和生服组沟通一下，先让他们进行推进，你愿意的话可以作为项目顾问，工资照发。”
“其实我也只是提出个想法，具体落地还得根据你们的实际情况来，我也不算太专业，反正有什么我能帮上忙的只管找我就行。”
柏浔在听到顾问时其实有些心动，怎奈他对这一块的具体运营规则并不算特别了解，拿了钱办不好事总会让人觉得不安，在心底里默默挥别了额外的薪资后果断婉拒了这个邀请。
于从越本就想让他多休息会儿，听到他婉拒了邀请顺势也点了点头。
“说起来，小柏我记得你是编导专业的吧？总感觉你对商科相关的还蛮了解的？”于从霁指挥着贺时安去联系人，突然转身就蹦出了这个问题。
柏浔沉默片刻，早在刚穿来时他就预料到会有这么一天，早就做好了应对的方案。
“原本我是计划学商科的，但是后面出现了一些情况，只能转行学编导了，但平时空余时间还是会了解一些，都是些皮毛而已啦。”他脸上没有一丝慌乱，表情可惜地摇了摇头
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