第五章 守株待兔(第1/2页)
九月，第三季的最后一个月。
又来到一週的例行工作匯报。
炎炎午后，个个昏昏欲睡。
助理从外面进来，提了一袋星巴克，所有人眼睛顿时一亮：活过来了。
蓝芝影坐在主位，微笑看着大家，轮流报告销售进度。
在还没进入工作状态，那清冷甜美的气质，极具欺骗性，等开始逐一检讨时，才会真正露出她的本质。
翻脸比翻书还快。
她的团队人人都怵她。
“许丽，你说你这个月销售目标是五百万？”蓝芝影低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数字怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”
她问题一个个拋出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。
会议室内一片死寂，只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。
俄倾。
蓝芝影笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个销售数字，一定要反复确认，别随便？”
她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”
没人敢吭声。
“算了，也不指望你们回答。”
她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”
眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。
销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。
蓝芝影做最后总结：“客户关係维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”
眾人一致点头。
她闔上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”
回到办公室，纪彩薇随后跟进来。
纪彩薇一进蓝芝影的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。
蓝芝影仔细端详她，笑道：“有喜报，无喜撤。”
纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”
蓝芝影边收拾包包，抬眼望去：“你不用说，你的脸已经替你说了。”
“说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪里有。”
她包包掛在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”
“去。“ 纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：「去哪里？晚上一起吃饭？”
“蹲点。”
在京城的一家私人会所，会所二楼是日料，採预约制的无菜单料理，每日只招待十组客人。
蓝芝影坐在大厅的角落沙发，她已经足足坐等三个小时。
客户是做家电的，董事长陈日新，三年前从父亲手中接下公司，她拜访过几次，相谈甚欢，那时他还很亲切地说：『别叫什么陈董的，多生疏，叫大哥就好。 」
她当时笑笑不语。
最后，即将进入核心阶段，他说订了这家无菜单日料，约蓝芝影吃饭详谈，那时她刚出院，以身体不适为由婉拒。
一晾被蓝芝影晾了半年。
上週，蓝芝影试探性的打电话再约，约的时间三点，她二点半到，等到人家要下班了，助理才来跟她说，董事长跟客户去打小白球，不回公司了。
蓝芝影笑笑，没什么，提包走人。
连续几天，她把自己交代在这里，约二点见面，她一点半就到，上楼，接待的助理说：“董事长在开会。”
等到三点，助理进来说：“抱歉，董事长要招待贵宾，已经离开了。”
她还是微笑，离开前，去了趟卫生间，让她听到秘书在跟这边确认时间，位子。
于是她掐凖时间来这里蹲点.
从包包里拿出矿泉水，喝了两口后拧紧，认真的看资料，耳朵随时注意周
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又来到一週的例行工作匯报。
炎炎午后，个个昏昏欲睡。
助理从外面进来，提了一袋星巴克，所有人眼睛顿时一亮：活过来了。
蓝芝影坐在主位，微笑看着大家，轮流报告销售进度。
在还没进入工作状态，那清冷甜美的气质，极具欺骗性，等开始逐一检讨时，才会真正露出她的本质。
翻脸比翻书还快。
她的团队人人都怵她。
“许丽，你说你这个月销售目标是五百万？”蓝芝影低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数字怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”
她问题一个个拋出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。
会议室内一片死寂，只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。
俄倾。
蓝芝影笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个销售数字，一定要反复确认，别随便？”
她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”
没人敢吭声。
“算了，也不指望你们回答。”
她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”
眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。
销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。
蓝芝影做最后总结：“客户关係维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”
眾人一致点头。
她闔上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”
回到办公室，纪彩薇随后跟进来。
纪彩薇一进蓝芝影的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。
蓝芝影仔细端详她，笑道：“有喜报，无喜撤。”
纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”
蓝芝影边收拾包包，抬眼望去：“你不用说，你的脸已经替你说了。”
“说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪里有。”
她包包掛在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”
“去。“ 纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：「去哪里？晚上一起吃饭？”
“蹲点。”
在京城的一家私人会所，会所二楼是日料，採预约制的无菜单料理，每日只招待十组客人。
蓝芝影坐在大厅的角落沙发，她已经足足坐等三个小时。
客户是做家电的，董事长陈日新，三年前从父亲手中接下公司，她拜访过几次，相谈甚欢，那时他还很亲切地说：『别叫什么陈董的，多生疏，叫大哥就好。 」
她当时笑笑不语。
最后，即将进入核心阶段，他说订了这家无菜单日料，约蓝芝影吃饭详谈，那时她刚出院，以身体不适为由婉拒。
一晾被蓝芝影晾了半年。
上週，蓝芝影试探性的打电话再约，约的时间三点，她二点半到，等到人家要下班了，助理才来跟她说，董事长跟客户去打小白球，不回公司了。
蓝芝影笑笑，没什么，提包走人。
连续几天，她把自己交代在这里，约二点见面，她一点半就到，上楼，接待的助理说：“董事长在开会。”
等到三点，助理进来说：“抱歉，董事长要招待贵宾，已经离开了。”
她还是微笑，离开前，去了趟卫生间，让她听到秘书在跟这边确认时间，位子。
于是她掐凖时间来这里蹲点.
从包包里拿出矿泉水，喝了两口后拧紧，认真的看资料，耳朵随时注意周
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